獨(dú)立站是眾多小伙伴出海時(shí)不可或缺的重要工具，而著陸頁(yè)則是與潛在客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果你正在為自己的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)著陸頁(yè)，以下9個(gè)設(shè)計(jì)原則將助你一臂之力，提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，確保每位訪客都能采取相應(yīng)行動(dòng)。
觸動(dòng)用戶痛點(diǎn)
為何要觸動(dòng)痛點(diǎn)？ 用戶訪問(wèn)你的著陸頁(yè)，往往是因?yàn)樗麄兠媾R某個(gè)問(wèn)題或存在某種需求。你需要通過(guò)讓他們深刻感受到這一問(wèn)題所帶來(lái)的痛苦，激發(fā)他們采取行動(dòng)的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。在提出解決方案之前，先讓他們清楚地認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的存在，并體會(huì)到由此帶來(lái)的不便與困擾。
Uber 2011年著陸頁(yè)案例：
清晰展示解決方案
讓用戶迅速了解你的價(jià)值。
用戶在看到著陸頁(yè)的瞬間，應(yīng)能立即明白你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，以及它是如何幫助解決他們的問(wèn)題的。如果用戶感到困惑，他們可能會(huì)毫不猶豫地離開。因此，確保你的解決方案表述簡(jiǎn)單、明了，避免復(fù)雜的解釋。
對(duì)比示例：
展示你的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）
你的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）是讓你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)的關(guān)鍵。你的產(chǎn)品或服務(wù)肯定不是唯一的，但你可以通過(guò)USP來(lái)突出你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓用戶明白為什么選擇你而不是別人。
對(duì)比示例：
使用社會(huì)證明降低用戶的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)用戶猶豫是否購(gòu)買時(shí)，社會(huì)證明可以幫助他們做出決策。展示其他人使用過(guò)你的產(chǎn)品并給予正面反饋，能夠增加信任感，降低他們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。尤其是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，用戶往往需要更多的信任背書。
社會(huì)證明的形式：
先講述利益，再展示產(chǎn)品特點(diǎn)
利益優(yōu)先于特點(diǎn)
用戶關(guān)心的是產(chǎn)品能帶給他們什么好處，而不是單純的功能和特點(diǎn)。先闡述你的產(chǎn)品如何解決他們的問(wèn)題，再列出具體的功能。這樣做能夠讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。
對(duì)比示例：
展示產(chǎn)品并解釋使用方法
用戶需要清晰地了解如何使用你的產(chǎn)品，如何通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)他們的需求。如果沒有直觀的展示或解釋，用戶可能會(huì)感到困惑并放棄購(gòu)買。
Savvycal案例：
Savvycal是一個(gè)日程安排工具。它通過(guò)詳盡的視頻演示，展示了如何輕松安排和調(diào)整會(huì)議時(shí)間，讓用戶能看到自己使用這個(gè)工具的真實(shí)場(chǎng)景。
根據(jù)用戶的認(rèn)知水平調(diào)整信息
不同用戶對(duì)你的產(chǎn)品有不同的了解程度。在設(shè)計(jì)著陸頁(yè)時(shí)，你需要判斷大多數(shù)訪客的認(rèn)知水平，并根據(jù)其需求提供不同層次的信息。
解決用戶的反對(duì)意見
用戶在購(gòu)買前會(huì)有各種各樣的顧慮。你需要提前預(yù)判這些反對(duì)意見，并在著陸頁(yè)中通過(guò)FAQ、客戶評(píng)價(jià)等方式一一解答。
常見的反對(duì)意見：
讓用戶盡快采取行動(dòng)
當(dāng)用戶準(zhǔn)備好購(gòu)買時(shí)，不要讓他們?cè)偃ふ屹?gòu)買按鈕。確保頁(yè)面上的購(gòu)買按鈕明顯、易點(diǎn)擊，讓他們能順利完成購(gòu)買流程。避免任何多余的步驟或信息，讓用戶能夠盡早做出決定。
通過(guò)遵循上述原則打造高效的著陸頁(yè)，你將顯著提升頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。從觸動(dòng)用戶痛點(diǎn)、清晰展示解決方案，到提供社會(huì)證明、解決用戶的反對(duì)意見，每一步都至關(guān)重要。持續(xù)優(yōu)化著陸頁(yè)，深入了解用戶需求，最終你將看到更多用戶采取行動(dòng)，轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。