搜索引擎營銷（SEM）已成為營銷的重要組成部分。當我們在網(wǎng)上搜索各種問題和疑問的答案時，品牌知道如何將他們的網(wǎng)頁定位在競爭對手的網(wǎng)頁之上變得越來越重要。如果您想創(chuàng)業(yè)或在網(wǎng)上被發(fā)現(xiàn)，理想的起點是創(chuàng)建一個網(wǎng)站。一旦你這樣做了，你就可以尋求各種網(wǎng)站推廣的途徑。需要考慮的一些最重要的策略是SEO和 SEM。雖然SEM和SEO的目標相似，表面上看起來也一樣，但實際上它們卻大不相同.
您應(yīng)該知道的SEM首字母縮略詞
在我們深入研究這個主題之前，我們想幫助確保我們的術(shù)語清晰易懂。在您的營銷詞典中添加另一個首字母縮略詞似乎令人生畏，因此以下是您應(yīng)該了解的一些首字母縮略詞的復(fù)習(xí)，以便很好地掌握這個主題：
SEM - 搜索引擎營銷
SEO - 搜索引擎優(yōu)化
SERP - 搜索引擎結(jié)果頁面
PPC - 按點擊付費
ROI - 投資回報率
CTR - 點擊率
什么是SEM-基礎(chǔ)知識
搜索引擎營銷是使用付費廣告來提高網(wǎng)頁在 SERP 上的知名度的行為。SEM 也可以更多地用作一個總稱，通常包含其他類型的數(shù)字營銷策略，例如 PPC 和 SEO。不過，一般來說，當我們談?wù)揝EM時，我們指的是付費而不是自然的廣告和 SERP 優(yōu)化策略。
當您在搜索引擎上搜索主題時，您通常會在頁面頂部看到與您的搜索詞相關(guān)的文本或產(chǎn)品廣告，然后在其下方看到與您的查詢匹配的網(wǎng)頁的自然結(jié)果。頂部的廣告是廣告商付費購買的廣告。這些是用戶在他們的SERP上看到的第一個結(jié)果，這是品牌將他們的產(chǎn)品、廣告、博客或促銷活動展示在受眾面前的好方法。
PPC廣告通過將流量從有動力的用戶直接引導(dǎo)到您的網(wǎng)站或?qū)Ｓ玫卿涰撁鎭韼椭苿愚D(zhuǎn)化，因此使用SEM通常是企業(yè)在線廣告的首選方式。雖然與更有機的獲取流量的方法（如SEO）相比，您在廣告點擊上花費了更多的錢，但營銷人員在使用這種類型的付費在線廣告時通常會看到高投資回報率.
SEO與SEM有什么區(qū)別？
SEO主要關(guān)注自然搜索結(jié)果，換句話說，無需為點擊付費即可到達 SERP 的頂部。借助SEO，網(wǎng)站成為與用戶查詢最相關(guān)的網(wǎng)頁，而無需在展示位置上花費一分錢，從而在搜索引擎上排名靠前。
話雖如此，您沒有理由不能同時使用SEM和SEO策略。事實上，通過并排使用這兩種技術(shù)，而不是將所有營銷工作集中在一種流量途徑上，您可能會獲得更好的結(jié)果。
需要熟悉的 9 個SEM組件
搜索引擎營銷由許多不同的部分組成。為了確保您的SEM策略得到最優(yōu)化，對每個策略有很好的了解至關(guān)重要.
01. 關(guān)鍵詞研究
在與搜索引擎合作時，無論你是專注于SEM還是SEO，首先要熟悉的是習(xí)慣關(guān)鍵詞研究。關(guān)鍵詞研究是發(fā)現(xiàn)在線搜索者正在使用的與您的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)的術(shù)語的過程。
關(guān)鍵詞不一定只是一個詞，而通常是用戶用作搜索詞的短語。關(guān)鍵詞研究的目的是發(fā)現(xiàn)與您的業(yè)務(wù)相關(guān)并且用戶在在線搜索時通常使用的術(shù)語。如果你做得很好，你可以將某人搜索的詞與有針對性的活動和廣告相匹配，這樣就可以更好地看到你的網(wǎng)站出現(xiàn)在他們的結(jié)果頁面上。
02. PPC 營銷
按點擊付費營銷是指廣告商在每次有人點擊他們的廣告時付費。PPC 營銷可以涵蓋許多不同的廣告方向，包括一些橫幅廣告，當然還有搜索引擎營銷。這種類型的營銷與更靜態(tài)的廣告不同，在靜態(tài)廣告中，您可能會為廣告支付固定費用，讓您的廣告在特定時間內(nèi)展示，無論有多少人與之互動。
但是，PPC 比僅僅為點擊付費要復(fù)雜一些。如果真是這么簡單，預(yù)算較高的品牌會通過簡單地將更多資金投入到他們的廣告上來占據(jù)主導(dǎo)地位。相反，像GoogleAds 這樣的 PPC 平臺會讓廣告接受拍賣，在展示到 SERP 上之前會經(jīng)過審查。通過這種方式，更多的廣告商有機會將他們的產(chǎn)品展示在受眾面前.
03. 廣告結(jié)構(gòu)
根據(jù)您使用的搜索引擎廣告平臺，您的廣告結(jié)構(gòu)規(guī)則可能略有不同。但是，一般來說，SEM 廣告由標題和描述組成，前者是粗體的，很容易被搜索者看到，后者位于標題下方并提供更詳細的信息。廣告通常還包含一個 URL，以便搜索者更多地了解他們點擊后將到達哪里。
通常，所有廣告組件都有字符數(shù)限制。因此，您必須明智地利用分配給您的有限空間。選擇可操作的詞語來清楚地描述您的產(chǎn)品或服務(wù)。向搜索者明確說明為什么他們應(yīng)該選擇您的業(yè)務(wù)而不是競爭對手。我們建議使用 CTA來幫助搜索者點擊您的廣告。
04. 廣告競價和設(shè)置
廣告競價是一個自動化流程，每次用戶在搜索引擎上搜索查詢時都會開始。從本質(zhì)上講，搜索引擎會考慮有關(guān)每個查詢的可用廣告的許多因素，并決定哪些廣告最能滿足搜索者的需求。
在競價中，搜索引擎將根據(jù)幾個不同的因素確定哪些廣告顯示在 SERP 上。例如，Google 將根據(jù)廣告的相關(guān)性、最高出價和他們所說的廣告質(zhì)量得分，或者換句話說，您的廣告內(nèi)容的相關(guān)性和清晰度來挑選廣告競價的獲勝者。這些因素共同決定了您的廣告在 SERP 上展示的機會。
為了讓廣告商參與廣告競價，他們必須設(shè)置一些參數(shù)。我們在下面介紹了如何設(shè)置您的GoogleAds 帳戶，但一般來說，以下是啟動和投放廣告的基本要素。首先，提供您希望通常競爭的關(guān)鍵字列表。然后，您必須提供至少一個與這些所選關(guān)鍵詞匹配的廣告，并設(shè)置您愿意為這些特定廣告的點擊量支付的預(yù)算。
在進行這些選擇時，請回顧您的關(guān)鍵詞研究。您希望確保廣告預(yù)算得到充分利用，并且您的廣告參與富有成效的競價。選擇目標受眾實際搜索的關(guān)鍵詞，這樣您就不會對與您的品牌無關(guān)的點擊進行競價。這樣，最終點擊您的廣告的搜索者將成為您業(yè)務(wù)的相關(guān)客戶或潛在客戶。
05. 廣告質(zhì)量得分
廣告的質(zhì)量得分，或者說廣告的目標受眾程度，是一個關(guān)鍵指標，可以決定廣告向合適的用戶展示的頻率。Google 在投放廣告時會同時考慮質(zhì)量得分和出價，因此即使您的出價明顯高于競爭對手的出價，如果您的廣告寫得不好且與搜索者的查詢相關(guān)，它可能不會經(jīng)常顯示。這也會影響廣告主最終為每次點擊支付的費用，因為質(zhì)量得分越高，他們的出價就越低才能獲得排名。
質(zhì)量分數(shù)是 10 分的等級，當然，您的分數(shù)越高越好。它基于三個主要因素：給定廣告的預(yù)期點擊率、該廣告與查詢意圖的相關(guān)性以及落地頁體驗，或者人們點擊您的廣告時落地頁的相關(guān)性。
因此，要提高您的質(zhì)量分數(shù)，請專注于使用與您鏈接到的頁面相關(guān)且特定于的關(guān)鍵字，編寫與這些關(guān)鍵字相關(guān)的廣告，并提供信息豐富且相關(guān)的登錄頁面。要創(chuàng)建能夠清晰顯示信息并幫助引導(dǎo)訪問者實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的著陸頁，我們建議使用著陸頁建設(shè)。
06. 廣告帳戶結(jié)構(gòu)
在GoogleAds等平臺上開設(shè)帳戶時，您需要投入時間來設(shè)置您的廣告系列，以便它們有條理和制定策略。使用GoogleAds，您有機會構(gòu)建一個結(jié)構(gòu)，以確保您的廣告以周到的方式放置，并有助于保持您的策略井井有條。
您可以創(chuàng)建以特定目標或客戶的地理區(qū)域為中心的活動。在你的廣告活動中，你將能夠設(shè)置廣告組，這些廣告組可以圍繞你想要定位的特定主題或關(guān)鍵詞類型展開。最后，每個廣告組中都有您定位的多個關(guān)鍵字以及廣告。這些廣告將符合為您的廣告系列和廣告組選擇的目標和關(guān)鍵詞。
您可以為每個廣告組編寫個性化廣告，也可以為您的廣告創(chuàng)建一個通用結(jié)構(gòu)，然后替換某些主題或關(guān)鍵字以適應(yīng)它們所在的特定廣告組。通過這種方式，您可以創(chuàng)建有針對性的廣告文案以匹配特定目標。我們還建議在每個廣告組中嘗試多個廣告。這可以幫助您匹配放置在該廣告組中的多個關(guān)鍵字，并使您能夠測試不同的廣告變體。
例如，如果您經(jīng)營一家鞋店，您可能希望將一個廣告活動重點放在冬靴上，然后將一個完全不同的廣告活動集中在夏季涼鞋上。您為每個關(guān)鍵字使用的關(guān)鍵字、登錄頁面和文本將大不相同。您也可能愿意在一個上出價比另一個高，因此將這些活動分開是明智的。這可能看起來很耗時，但通過組織您的廣告，您將更輕松地管理它們。
07. 定向廣告
在創(chuàng)建相關(guān)廣告時，一個好的策略是根據(jù)您要接觸的受眾來定位它們。如果我們繼續(xù)以鞋店為例，向女性推廣細高跟鞋可能比向男性推廣細高跟鞋更有利可圖，因此在設(shè)置廣告活動時，您可以選擇不向男性展示該特定廣告，以便充分利用您的廣告預(yù)算。您可以通過多種方式定位廣告，讓合適的用戶看到廣告，例如：
按年齡：設(shè)置年齡范圍，僅向特定年齡段展示您的廣告。
按性別：選擇僅向男性或女性展示您的廣告。
按地區(qū)：如果您在特定地區(qū)有促銷活動，則可以將廣告設(shè)置為僅向同一地區(qū)的用戶展示。
按設(shè)備：您的產(chǎn)品可能僅與特定設(shè)備相關(guān)，例如移動應(yīng)用程序下載，因此請將廣告設(shè)置為向在特定設(shè)備上瀏覽的用戶展示。
按時間安排：將廣告設(shè)置為僅在特定時段內(nèi)展示，這樣您就不會在沒空或廣告不相關(guān)的時段浪費廣告點擊次數(shù)。
起初，您可能認為您希望您的廣告對盡可能多的人可見，但您為每個廣告設(shè)置的限制和定位條件越多，它們與實際看到它們的用戶就越相關(guān)，從而為您提供更好的投資回報率。
08. SEM平臺
我們已經(jīng)在這里多次提到Google作為一個流行的SEM平臺，但您也可以考慮使用其他平臺。
09. 廣告系列和廣告優(yōu)化
即使在您開始投放廣告之后，您也應(yīng)該不斷監(jiān)控和更新它們。定期查看您的推廣活動，了解其效果如何，并相應(yīng)地調(diào)整您的廣告支出、關(guān)鍵詞或廣告文案。
一段時間后，您將能夠看到哪些關(guān)鍵字和廣告效果出色，哪些沒有產(chǎn)生您預(yù)期的結(jié)果。那些產(chǎn)生更多點擊次數(shù)的那些是你應(yīng)該更加關(guān)注的，這既是因為它們?yōu)槟銕砹烁嗟牧髁?，也因為你在這些廣告上花了更多的錢。
一旦您能夠輕松分析廣告指標并確定自己在哪些方面取得了成功，就可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞。這些是你告訴搜索引擎你不想排名的關(guān)鍵詞，因為它們與你的品牌無關(guān)，并且會消耗你的廣告支出預(yù)算。一旦您更好地了解了您的受眾是誰以及他們來自哪里，您還可以縮小目標范圍，例如人口統(tǒng)計或位置.
SEM 如何發(fā)展
雖然搜索引擎營銷多年來一直允許廣告商創(chuàng)建自己的廣告并按照他們認為合適的方式優(yōu)化他們的活動，但他們現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向更加自動化的 AI 營銷方法。例如，您可以將GoogleAds 設(shè)置為僅顯示效果最佳的廣告，這樣您就不會將預(yù)算浪費在投資回報率較低的廣告上。Google 還為您提供了向系統(tǒng)提供多個廣告標題和描述的選項，它會自動將它們組合起來，在任何給定的競價中產(chǎn)生最理想的廣告。
另一個自動化選項是向Google提供您希望將搜索者引導(dǎo)至的著陸頁，并允許Google為您創(chuàng)建廣告標題。這稱為 DSA 或動態(tài)搜索廣告。使用這種格式，搜索引擎會掃描您的頁面，確定它們正在討論的內(nèi)容，然后自動創(chuàng)建相關(guān)的標題，讓搜索者真正體驗他們將要體驗的內(nèi)容。這些新選項可以為搜索引擎營銷人員騰出時間，并有可能改變業(yè)務(wù)向前發(fā)展。